農(nóng)田里，那個(gè)黢黑偏瘦，正在俯身觀察作物生長狀況的人就是青島堿業(yè)住商肥料（青島）有限公司華北二部區(qū)域經(jīng)理劉健。他曾多次獲得住商肥料“銷售明星”“服務(wù)之星”稱號，2024年獲評海灣集團(tuán)、青島堿業(yè)“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。

白天，劉健四處跑業(yè)務(wù)、聯(lián)系供銷商、服務(wù)農(nóng)戶；晚上，就自學(xué)農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)藥肥料使用等知識，不斷提高自己的專業(yè)知識儲備，掌握市場行業(yè)動態(tài)，提升自身專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，他還經(jīng)常與同事們分享銷售經(jīng)驗(yàn)和市場信息，大家共同進(jìn)步、共同提高。

工作中，劉健有用不完的“金點(diǎn)子”。他將客戶當(dāng)作自己的朋友，經(jīng)常進(jìn)行田間觀摩回訪和用肥服務(wù)指導(dǎo)，時(shí)常與他們交流談心拉家常，提供了一個(gè)個(gè)具有個(gè)性化的用肥解決方案。經(jīng)過他的幫助，農(nóng)戶們成功解決了種植難題，產(chǎn)品肥效充分發(fā)揮，作物生長效果顯著?？蛻舻酿ば源蟠笤鰪?qiáng)，滿意度也進(jìn)一步提升。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，劉健協(xié)助聊城客戶共建立高標(biāo)準(zhǔn)示范田230余塊，客戶銷量增長達(dá)到30%；在德州、濟(jì)南開展銷售活動達(dá)到200余次，門店建設(shè)、布展230余家，示范觀摩活動320場次，幫助客戶連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)銷售增長，全年預(yù)算達(dá)成率平均120%，為企業(yè)創(chuàng)造了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

大干四季度，劉健繼續(xù)用最接地氣兒的方式服務(wù)好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，為農(nóng)民解難題，激發(fā)作物潛能，開展促銷、觀摩、訂貨等系列“會銷”活動，加大冬儲玉米肥銷售力度，為2025年春季銷售做好鋪墊。